Vous avez la technologie.
Il vous manque la machine commerciale.
Smarterial Solutions agit comme votre business unit commerciale externalisée : nous structurons et exécutons votre déploiement auprès des industriels, collectivités et partenaires en France et à l'international.
Le défi que vous vivez
Les barrières du go-to-market industriel sont différentes de celles de la R&D.
Les industriels n'achètent pas une technologie, ils achètent une solution validée
Les cycles de décision sont longs, les interlocuteurs multiples, les processus d'achat rigides. Sans l'expérience de ces circuits, la prospection s'enlise.
L'international amplifie la complexité
Identifier les bons marchés géographiques, cartographier les acheteurs potentiels et activer les bons relais prend du temps que votre équipe technique n'a pas.
Le go-to-market requiert des compétences que vous n'avez peut-être pas encore
Structurer un pipeline commercial B2B industriel, gérer des prospects sur 6 à 18 mois, piloter des essais terrain : ce sont des métiers à part entière.
Le financement ne remplace pas l'exécution commerciale
Lever des fonds sans déploiement commercial structuré retarde l'atteinte du chiffre d'affaires réel et la crédibilité auprès des investisseurs suivants.
Ce que nous faisons pour vous
Nous devenons votre business unit commerciale, de la stratégie aux premiers contrats.
Diagnostic de potentiel commercial
Analyse marché, identification des segments prioritaires, cartographie des acheteurs cibles, évaluation des barrières d'entrée. Vous repartez avec une feuille de route actionnable.
Structuration du go-to-market (méthode STRAT.R7)
Positionnement différenciant, message commercial adapté aux acheteurs industriels, construction du pipeline, définition des objectifs par phase et par géographie.
Prospection et accès aux décideurs
Identification et activation des contacts stratégiques. Approches directes industriels, collectivités et distributeurs. Gestion des premières interactions qualifiées.
Accompagnement jusqu'aux pilotes et aux contrats
Structuration des offres commerciales, accompagnement sur les phases de test terrain, soutien à la négociation et au closing des premières commandes.
Accès aux partenaires et investisseurs
Mise en relation avec des partenaires de distribution ou d'intégration. Présentation aux investisseurs institutionnels et family offices connectés à notre réseau.
Exemples de missions
Des technologies cleantech déployées dans des marchés industriels réels.
Exemples de situations auxquelles nous répondons, sans données confidentielles.
Identification des bassins industriels prioritaires en Europe, cartographie des décideurs dans les groupes de gestion de l'eau, structuration des premières approches commerciales.
Ciblage des promoteurs et gestionnaires de parc tertiaire, mise en relation avec des distributeurs de matériaux de rénovation, accompagnement d'un premier pilote sur site industriel.
Accès aux équipementiers et OEM du secteur automobile et ferroviaire en France et en Asie, structuration d'un pipeline de qualification sur 12 mois.
Passons à l'action
Discutons de votre technologie et de son potentiel commercial.
Échange de 30 minutes. Pas de présentation générique. On part de votre technologie, de votre marché cible et de vos contraintes actuelles.